• Приведение в порядок всех внутренних и внешних элементов, от которых зависит успешный экспорт.

Аудит экспортной готовности компании – проверка наличия нужных ОКВЭД, валютного счёта, обученного персонала, экспортного документооборота. Выявляет юридические препятствия до старта, а не после первой отгрузки.
Внутренние процессы под экспорт – настройка учёта для раздельного НДС, внедрение контроля валютных рисков, подготовка шаблонов контрактов и инвойсов.
Адаптация продукта под рынок – изменение упаковки, маркировки, инструкций, параметров (220V→110V, разъёмы, фасовка, климатическое исполнение). Товар соответствует ожиданиям и требованиям страны-импортёра.
Предварительная сертификация – получение разрешительных документов (ТР ТС, CE, UL, фитосертификаты) до подписания контракта. Исключает простой партии на границе на 2–6 недель.
Патентная чистота и защита бренда – проверка, не нарушает ли продукт чужие патенты, и регистрация товарного знака в стране назначения. Защищает от судов и от «перехвата» имени компании.

• Выбор каналов и методов привлечения покупателей в целевой стране с расчётом бюджета и KPI.

Выбор модели выхода – дистрибьютор (быстрый вход, низкая маржа), агент (комиссия за сделки), собственный офис (полный контроль, высокие инвестиции). Определяет всю воронку продаж.
Каналы привлечения B2B-покупателей – прямые продажи через базы импортёров, участие в выставках, размещение на B2B-маркетплейсах (Alibaba, Europages и др. ), тендерные площадки. Охватывает 80% способов найти импортёра.
Контент и материалы для продвижения – перевод сайта и презентаций на язык страны, технические даташиты, сертификаты, кейсы, коммерческое предложение под местный рынок. Покупатель получает понятную и убедительную аргументацию.

Прогноз всех доходов, расходов, денежных потоков и окупаемости экспортного проекта на 12–36 месяцев.
Цепочка ценообразования – начисление всех затрат от склада завода до склада покупателя: логистика, пошлины, НДС, страхование, сертификация, комиссии. Даёт точную минимальную цену, ниже которой продавать нельзя.
Расчёт маржинальности на единицу – чистая прибыль с каждого товара после вычета всех прямых и косвенных расходов. Позволяет сравнивать рентабельность разных рынков.
Прогноз денежных потоков – помесячный график поступлений от покупателя и выплат поставщикам, логистам, брокерам с учётом отсрочек и аккредитивов. Показывает, когда возникнет кассовый разрыв и потребуется финансирование.
Валютные риски и хеджирование – оценка влияния колебаний курса на маржу и инструменты защиты. Снижает потери от курсовых скачков на 3–7%.
Потребность в оборотном капитале – расчёт суммы денег, которая будет заморожена в сделке. Показывает, сколько нужно иметь в запасе до первой отгрузки.
Точка безубыточности проекта – объём продаж (в штуках или деньгах), при котором доходы покрывают все экспортные затраты. Даёт горизонт выхода в прибыль.
NPV, ROI и срок окупаемости – чистая приведённая стоимость, возврат на инвестиции и количество месяцев до возврата вложенных средств. Финансовый итог, ради которого затевается проект.