Аналитика и исследования.com

АНАЛИТИКА И ИССЛЕДОВАНИЯ

8 800 300 57 66

info@

marketstud.pro

Как снизить риски выхода на 40% без потери времени и бюджета

Результат для клиента:

Системный анализ зарубежных рынков, дает полную картину и служит фундаментом для стратегии входа с прогнозируемой окупаемостью.
Вы получаете готовую стратегию, которую можно сразу передавать в отдел продаж.

Снижение рисков на 40%

На основе макроэкономики, динамики импорта, торговых барьеров и логистики, за счет выявления барьеров и проверки контрагентов до старта инвестиций.
Оценку ёмкости рынка
1. TAM, SAM, SOM с прогнозом доли, которую вы можете реально занять за 1–3 года
Анализ конкурентной среды
1. Структура рынка, ценовые ниши, каналы дистрибуции, слабые места игроков.
Идентификацию барьеров
1. Сертификация, лицензирование, фитосанитарные нормы, локализационные требования
Рекомендации по адаптации продукта
1. Что изменить в упаковке, маркировке, функционале и во сколько это обойдется
Ценовую политику
1. Модель ценообразования с учетом всех наценок и пошлин, обеспечивающую конкурентную маржинальность
Каналы дистрибуции
1. Прямая продажа, эксклюзивный дистрибутор, маркетплейсы, создание юрлица: плюсы, минусы, затраты.
Ускорение выхода на 2–3 месяца
1. Готовые контакты, дорожная карта, прозрачные сроки сертификации
Повышение рентабельности на 25%
- Ценовая политика, построенная на реальной структуре локальных каналов и конкурентной среде.

МЕТОДЫ

Используется комбинация кабинетных и полевых методов для минимизации риска «теоретического» вывода

Работа с данными
Анализ открытой статистики (ITC Trade Map, UN Comtrade, национальные таможенные службы), отраслевых отчетов, патентных баз, требований регуляторов.
Анализ конкурентной среды
Картирование локальных и международных игроков: доля рынка, ценовые ниши, каналы дистрибуции, УТП. Используются инструменты мониторинга цен и ассортимента (SEMrush, SimilarWeb, локальные маркетплейсы).
Экспертные интервью
Онлайн/офлайн интервью с представителями дистрибуторов, отраслевых ассоциаций, профильными юристами и потенциальными B2B-клиентами в целевой стране
Анализ барьеров
Оценка нетарифных мер: сертификация (EAC, CE, FDA, местные стандарты), фитосанитарный контроль, лицензирование, требования к локализации производства, импортные пошлины и квоты
SWOT-анализ по странам
Унифицированная система оценки по 12 параметрам, включая логистическое плечо, валютные риски, административную сложность входа.

ЭТАПЫ РАБОТ

Это пошаговый бизнес-план выхода на экспорт с рассчитанной точкой безубыточности, приоритизацией стран и четким пониманием, сколько инвестиций потребуется на старте

Формирование предварительного списка стран
Анализ макроэкономических показателей (ВВП, темпы роста, структура импорта).
Первичная фильтрация по критериям: наличие спроса на продукт клиента, торговая динамика, политическая/экономическая стабильность
Согласование с клиентом критериев отбора (минимальный объем рынка, допустимые логистические издержки, наличие преференциальных торговых соглашений).
Результат: список из 5–7 стран для углубленного анализа.
Углубленный анализ ТОП-стран
Оценка емкости рынка: TAM, SAM, SOM (общий, доступный, достижимый рынок).
Детальный анализ конкурентов: их сильные стороны, ценовые политики, каналы сбыта, доля локальных vs импортных товаров.
Идентификация требований к сертификации и адаптации продукта (упаковка, маркировка, техрегламенты, сроки получения разрешений).
Интервью с 3–5 экспертами в каждой стране (дистрибуторы, отраслевые ассоциации).
Результат: сравнительная таблица стран по 15–20 параметрам с цветовой индикацией рисков.
Разработка стратегии входа
Выбор 1–2 приоритетных стран.
Рекомендации по каналам дистрибуции: прямой экспорт, эксклюзивный дистрибутор, создание юридического лица, работа через маркетплейсы.
Адаптация продукта: необходимые доработки (дизайн, упаковка, функционал) с оценкой затрат
Ценовая политика: построение модели ценообразования с учетом импортных пошлин, НДС, логистики, маржи каналов.
Дорожная карта выхода: последовательность действий (регистрация, сертификация, поиск партнера, пилотная поставка) с временными метками.
Презентация результатов
Формирование итогового отчета (PowerPoint + подробный Excel с расчетами).
Онлайн-сессия с командой клиента: обсуждение рисков, ответы на вопросы, корректировка стратегии при необходимости

ИНСТРУМЕНТЫ И СРОКИ:

Базовый (3-4 недели)

Компании, которые только начинают экспортную деятельность или выходят на новые географические направления и хотят получить объективную картину до инвестирования в локальное присутствие.
Преимущества:
✅ Минимальные инвестиции для объективной приоритизации.
✅Готовое обоснование для принятия решения на уровне совета директоров.
✅ Экономия времени вашей команды на сборе разрозненных данных.
ИНСТРУМЕНТЫ: Деск-рисерч: открытые источники, таможенная статистика, отраслевые отчеты.
Экспертные интервью
Сравнительная таблица стран, Стратегия входа (каналы, цены, адаптация, дорожная карта).
Оптимальный (6-8 недель)

Компании, которые готовы инвестировать в масштабируемый выход, хотят закрепиться на рынке надолго и минимизировать операционные риски на старте. Оптимален для среднего и крупного бизнеса, а также для производителей со сложной или регулируемой продукцией.
Преимущества:
✅ Данные местного рынка, которые невозможно получить из открытых источников.
✅Снижение риска работы с недобросовестным партнером.
✅ Готовность к подписанию контракта и первой поставке через 2–3 месяца после завершения анализа.
ИНСТРУМЕНТЫ: Всё, что в «Стандарте» + Выездная миссия в 1 страну: встречи с потенциальными дистрибьюторами, профильными ассоциациями и государственными представителями.+
Юридическая проверка контрагентов.
+Детальная проработка адаптации продукта с оценкой затрат (инжиниринг, дизайн упаковки, локализация).
Премиум (ежемесячно)

Компании, которые уже вышли на зарубежные рынки или планируют последовательный выход в несколько стран в течение года. Подходит для бизнеса, где важно оперативно отслеживать изменения конкурентной среды, регуляторики и каналов сбыта.
Преимущества:
✅ Вы всегда на шаг впереди конкурентов за счет оперативных инсайтов.
✅Экономия бюджета на 30–40% по сравнению с разовыми исследованиями.
✅ Управление экспортом как управляемым процессом, а не реакция на хаос.
ИНСТРУМЕНТЫ: Ежемесячные/ежеквартальные дайджесты по выбранным рынкам (новые конкуренты, изменения пошлин, регуляторные обновления).
Возможность заказа точечных анализов в рамках абонемента без доплат.
Антикризисная поддержка: альтернативные сценарии при форс-мажорах (валютные колебания, логистические блокировки, смена регуляторики).
Стратегические сессии каждые 3 месяцев для корректировки плана.

ПРЕИМУЩЕСТВА И СТОИМОСТЬ:

Стоимость зависит от количества стран на этапе глубокого анализа, языка, специфики отрасли,

наличие внутренней команды клиента, полевого этапа (выезд специалиста).

Базовый пакет:
«Уверенный старт без лишних затрат
Ключевые преимущества:
Минимизация риска «слепого» выхода. Вы получаете структурированную сравнительную оценку 5–7 стран, что исключает субъективный выбор «первой попавшейся» или «понятной» страны
Экономия времени топ-менеджмента. Вам не нужно самостоятельно собирать данные из десятков источников, переводить локальные регламенты и строить сложные таблицы — мы предоставляем готовую аналитику в формате «рекомендация к действию».
Обоснованная приоритизация. Ранжирование стран по критериям, важным именно для вашего бизнеса: размер достижимого рынка, скорость выхода, административная сложность, маржинальность.
Снижение затрат на вход. На основе анализа цен конкурентов и структуры каналов сбыта мы предлагаем ценовую политику, которая позволяет занять нишу без демпинга.
Прозрачность. Четкое понимание того, какие сертификаты и адаптация продукта потребуются на старте, без неожиданных расходов на этапе пилотной поставки.
Результат: Вы получаете дорожную карту для первого шага на зарубежные рынки с прогнозом окупаемости в пределах 6–12 месяцев.
500 000 - 900 000 руб.
Оптимальный пакет:
«Полное погружение»
Ключевые преимущества (дополняют возможности «Базового пакета»):
Выездная миссия и живые переговоры. Аналитик на месте проводит встречи с потенциальными дистрибуторами, профильными ассоциациями и регуляторами. Это дает информацию, которую невозможно получить из открытых источников: реальные условия работы, репутацию игроков, неформальные требования.
Юридическая проверка контрагентов. Мы не просто находим дистрибуторов, а проверяем их благонадежность, наличие лицензий, историю судебных споров — вы исключаете риск работы с недобросовестным партнером.
Детальная проработка адаптации продукта. Для товаров, требующих локализации (упаковка, маркировка на местном языке, технические модификации), мы предоставляем инжиниринговое заключение с оценкой затрат и сроками.
Юридическая поддержка на старте. Помощь в выборе формы присутствия (представительство, юрлицо, работа через агента) с учетом налоговых и валютных рисков.
Ускорение срока выхода. Благодаря готовой базе контактов и предварительной проработке документов, время от принятия решения до первой поставки сокращается на 2–3 месяца по сравнению с самостоятельным входом.
Результат: Вы получаете не просто исследование, а комплексное сопровождение «под ключ»: от выбора страны до готовности к подписанию контракта с проверенным дистрибутором и полным пониманием стартовых инвестиций.
600 000 - 1 200 000 руб.
Премиум пакет: «Абонемент- годовое сопровожнение»
Ключевые преимущества:
Постоянный мониторинг. Вы получаете регулярные (ежемесячные или ежеквартальные) дайджесты по отслеживаемым рынкам: новые конкуренты, изменения пошлин, регуляторные обновления, активность дистрибуторов.
Гибкость. Вы можете в любой момент заказать точечный анализ (например, нового сегмента, конкурента или логистического маршрута) без заключения нового договора и согласования бюджета — всё в рамках фиксированной абонентской платы.
Антикризисная поддержка. При возникновении форс-мажоров (валютные колебания, изменение требований к сертификации, блокировки логистики) мы оперативно предоставляем альтернативные сценарии и корректируем стратегию.
Экономия ресурсов. Стоимость сопровождения на 30–40 % ниже, чем заказ разовых исследований по мере возникновения потребностей, плюс вы не держите в штате дорогостоящего аналитика по внешним рынкам.
Преимущество перед конкурентами. Вы получаете инсайты быстрее, чем они успевают отреагировать на изменения, что позволяет первыми занимать освобождающиеся ниши или корректировать цены.
Результат: Вы не просто выходите на рынок, а управляете своим экспортным бизнесом на основе актуальных данных в реальном времени, снижая риски и повышая маржинальность за счет своевременных решений.
от 300 000 руб. в квартал

ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ

Вы согласны с условиями обработки Ваших данных

НАШИ КОНТАКТЫ

Маркетинг, который работает на вас
365/24/7

8 800 234 10 69
info@marketstud.pro