• Анализ открытой статистики (ITC Trade Map, UN Comtrade, национальные таможенные службы), отраслевых отчетов, патентных баз, требований регуляторов.

• Картирование локальных и международных игроков: доля рынка, ценовые ниши, каналы дистрибуции, УТП. Используются инструменты мониторинга цен и ассортимента (SEMrush, SimilarWeb, локальные маркетплейсы).

• Онлайн/офлайн интервью с представителями дистрибуторов, отраслевых ассоциаций, профильными юристами и потенциальными B2B-клиентами в целевой стране

• Оценка нетарифных мер: сертификация (EAC, CE, FDA, местные стандарты), фитосанитарный контроль, лицензирование, требования к локализации производства, импортные пошлины и квоты

• Унифицированная система оценки по 12 параметрам, включая логистическое плечо, валютные риски, административную сложность входа.

• Анализ макроэкономических показателей (ВВП, темпы роста, структура импорта).

  Первичная фильтрация по критериям: наличие спроса на продукт клиента, торговая динамика, политическая/экономическая стабильность
  Согласование с клиентом критериев отбора (минимальный объем рынка, допустимые логистические издержки, наличие преференциальных торговых соглашений).
Результат: список из 5–7 стран для углубленного анализа.

• Оценка емкости рынка: TAM, SAM, SOM (общий, доступный, достижимый рынок).
• Детальный анализ конкурентов: их сильные стороны, ценовые политики, каналы сбыта, доля локальных vs импортных товаров.
• Идентификация требований к сертификации и адаптации продукта (упаковка, маркировка, техрегламенты, сроки получения разрешений).
• Интервью с 3–5 экспертами в каждой стране (дистрибуторы, отраслевые ассоциации).
• Результат: сравнительная таблица стран по 15–20 параметрам с цветовой индикацией рисков.

• Выбор 1–2 приоритетных стран.

  Рекомендации по каналам дистрибуции: прямой экспорт, эксклюзивный дистрибутор, создание юридического лица, работа через маркетплейсы.
 Адаптация продукта: необходимые доработки (дизайн, упаковка, функционал) с оценкой затрат
  Ценовая политика: построение модели ценообразования с учетом импортных пошлин, НДС, логистики, маржи каналов.

• Дорожная карта выхода: последовательность действий (регистрация, сертификация, поиск партнера, пилотная поставка) с временными метками.

• Формирование итогового отчета (PowerPoint + подробный Excel с расчетами).
• Онлайн-сессия с командой клиента: обсуждение рисков, ответы на вопросы, корректировка стратегии при необходимости

Цель: Быстро и бюджетно оценить окупаемость одной или двух выставок, понять базовые метрики и получить первые выводы для принятия решения.
Преимущества для клиента:
Низкий порог входа: Самый доступный способ начать системную оценку выставочной активности. Не требует сложных интеграций с CRM и длительного мониторинга.
Быстрая диагностика: Всего за 2–3 недели после выставки вы получаете четкие цифры: сколько потратили, сколько контактов собрали, сколько сделок заключили на стенде, какой базовый ROI.
Прозрачность затрат: Мы структурируем все расходы — от аренды стенда до командировок и промо-материалов. Вы видите, куда ушли деньги, и находите «скрытые» статьи бюджета, которые можно сократить.
Основа для решений: Вы получаете объективные данные (только факты), чтобы решить: участвовать в этой выставке в следующем году или искать альтернативы.

• 150 000 - 250 000 руб.

Цель: Получить полную картину эффективности 3–5 выставок с учетом отсроченных сделок, сравнить их между собой и выявить лучшие мероприятия.
Преимущества для клиента:
Сквозная аналитика пути клиента: Мы интегрируем данные из CRM, коллтрекинга, чатов и email-рассылок. Вы видите не просто «сколько контактов», а сколько из них превратились в звонки, коммерческие предложения, сделки — и на какую сумму.
Учет отсроченных сделок: Мы отслеживаем клиентов, которые познакомились с вами на выставке, но приняли решение спустя 3–6 месяцев. Вы узнаете реальный ROI, а не только «сиюминутный», который часто занижает истинную ценность участия.
Сравнительный анализ портфеля: Ранжирование всех выставок по ключевым метрикам: ROI, CAC, стоимость контакта, качество лидов. Вы наглядно видите, какие мероприятия работают лучше, какие — хуже, а какие — тянут бюджет впустую.
Готовый дашборд: Инструмент в Excel/Google Sheets, который позволяет самостоятельно отслеживать динамику и сравнивать выставки между собой без участия аналитика.

• 250 000 - 400 000 руб.

Цель: Максимальная глубина анализа всего годового портфеля выставок, долгосрочный мониторинг и готовый план оптимизации для увеличения отдачи на 50–100%.
Преимущества для клиента:
Полный портфельный анализ: Мы оцениваем все выставки, в которых вы участвовали за год (от 5 и более). Вы получаете целостную картину: куда уходят миллионы, что окупается, что — нет, и как распределяется эффективность между мероприятиями.
Долгосрочный мониторинг (до 12 месяцев): Учитываем все отсроченные сделки, включая самые «длинные» B2B-циклы (до года). Вы видите истинную ценность каждого мероприятия без искажений.
Бенчмаркинг и прогнозирование: Сравниваем ваши показатели со средними по отрасли (если данные доступны). Строим прогноз ROI для каждой выставки на следующий год, чтобы вы могли планировать бюджет с высокой точностью.
Детальная дорожная карта оптимизации: Пошаговый план на 12 месяцев:

• Какие выставки исключить из портфеля (с указанием сэкономленного бюджета).
• Какие масштабировать (увеличить стенд, добавить спонсорство, усилить команду).
• Какие форматы участия изменить (стенд vs. деловая программа vs. спонсорство).
• Какие KPI ставить для команды на каждое мероприятие.

· Экономия бюджета: За счет отказа от убыточных мероприятий и перераспределения средств в пользу эффективных вы экономите 20–40% выставочного бюджета без потери результата, а зачастую — с его ростом.

• 400 000 -600 000 руб.